衡阳海归帅哥创业：三人卖小苏打收入亿元

沐雪儿

人物素描：周游，“80后”，衡阳市海联盐卤化工有限公司总经理，英国留学之后回衡阳打理家业，看好“小苏打”的市场潜力，凭三名员工实现上亿元销售额

“世界那么大，我想去看看！”出于这种心态，15年前，18岁的周游走上了英国留学之路。如今，这名海归却用自己的切身经历来帮助和鼓励更多的海归们回湘创业。

在他的领导下，衡阳市海联盐卤化工有限公司生产的小苏打产品已出口至86个国家和地区，市场销售份额跨进了全国前三，但这名三十岁出头的年轻人却并不知足，他今年的大计划是淘汰几亿元的老生产线，斥巨资重新引进一条全亚洲第一的新生产线。

看“世界”后回乡心切

“互联网思维”抢先机

开始他一门心思想着怎么永久地留在国外，最终他如愿在伦敦找到了一份高端的工作。正当他想在国外大干一番的时候，父亲的一个电话改变了他的方向。

周游清楚地记得那是在2006年7月15日深夜，父亲的声音格外疲劳和沙哑，告诉他家里的小苏打厂可能面临破产，“因为生产不佳，销售不力，想尝试和沿海的外贸公司合作，但高额的代理费几乎抵消掉了所有的生产利润，怎么可能挽救企业？”周游深深地意识到，“人的根在哪里，哪里才是最需要自己的地方。”很快他就登上了回国的航班。

2006年，尽管国内互联网对传统产业的改造已达到了相当深的地步，但外贸方面却依然是几个大型贸易公司把持几乎所有的外贸资源。“我成立了以互联网销售为主的进出口公司。然后制作了自己的中英文官网，信息丰富且专业。”周游回忆着当初的各种探索。

三名员工实现亿元销售

在和外商的沟通中，周游发现，他们更倾向于选择直接工厂，这一点让周游颇为振奋，他开始在搜索引擎、大型B2B平台上设置针对不同市场的关键词，通过各种措施尽可能地引流，“经常在电脑面前一坐就是一整天。”几个月之后，第一笔订单来了，是销往印度加尔各答的250吨食品级小苏打。周游兴奋得几天睡不着觉，因为“用不着去北上广深，一样也能做外贸。”

互联网加上留学生的特有优势，短短的四年之内，周游就将一个纯内贸的小型工厂转型成为了外向型企业，并且实现年销售近8万吨、产品出口86个国家和地区。而这上亿的销售后面，因为借助了互联网，仅仅只有周游一个业务员和2名跟单工作人员，如此高的效率不得不让人叹服。

欲撬动千亿小苏打市场

结合当下国人对食品安全的关注，周游有了想法，“因为小苏打具有健康安全环保的属性，加上本身的多功能且经济实用的特点，完全可以用于开发物美价廉的日化和医药产品，在国内肯定具有非常大的需求。”

周游介绍，在欧美发达国家，小苏打的人均消费量是2.2kgs，在日韩等国家，更是有近3000种的小苏打日化品牌，而这一数据在中国只有0.167kgs。周游认为只要把产品升级到国际高端品质，就可以撬动一个上千亿的巨大消费市场。

2014年底，公司开发出了高级食用小苏打、蔬果净和餐具净三款产品，其中高级食用小苏打一推出就直接进入了全国的沃尔玛系统。

今后家庭洗碗、洗衣等就可以用直接食用的小苏打来完成，“这种安全又环保的洗涤用品，价格还将比洗涤剂便宜1/3，哪个主妇会不接受？”周游告诉记者，未来要把湖南发展成为世界的小苏打产品之乡。

创业心愿

鼓励海归回湘创业

一直以来，我都有个想法叫“海归归海”。海归们拥有着国际视野，掌握着先进技术和工具，更有着浓浓的湘情。我真诚地希望，有更多的海归回到湖南进行创业，回来帮助本地企业，尤其是中小企业进行国际化的改造，让企业争取更多的国际市场份额。