田良：让微商为湘西百年验方插翅腾飞

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——专访湘西梯玛电子商务有限公司总经理田良

　　导语：当百年传承的湘西古方膏药与新兴微商模式相遇后会带来怎样的裂变呢?田良所创立的湘西梯玛电子商务有限公司或许可以给我们一个答案。

　　3月30日，济南，清明假期将至。

　　湖南湘西梯玛电子商务有限公司执行董事兼总经理田良早早的来到了舜耕国际会展中心的第三届中国微商博览会1S01展位。在接下来的三天里，这里将聚集全球的数万名专业微商从业者，而田良公司所全权经销的土家梯玛古法黑膏药无疑是本次参展产品中个性色彩最为鲜明的单品之一。

　　而这仅仅是田良2016年产品推广规划中的第一步，在接下来一个月里，他还要和团队的一起全力筹备即将在5月3日举办的全球首届微商节。作为此次活动的联合发起者，他们还有许多事情需要做。

　　从潜藏深山、小范围流行的土家古方膏药到现在上万人的微商团队在全国各地大面积推广和销售，土家梯玛古法黑膏药这一拥有百年历史底蕴的传统物质文化馈赠在新兴微商模式的助推下，成功的飞入了寻常百姓家。

　　百年验方的神奇魔力

　　任何一款产品的热销都与其本身所具有的独特特质密不可分，土家梯玛古法黑膏药也不例外。

　　据田良介绍，土家梯玛古法黑膏药是湖南湘西民间百年验方，选用湘西土家族山区二十余种土家惯用的民间中药药为原材料，配合现代工艺精制熬炼而成。 对颈椎病、肩周炎、腰椎间盘突出、网球肘、腰肌劳损、骨质增生、风湿类风湿性关节炎、坐骨神经疼、滑膜炎、痛风、月子风、跌打损伤、创伤性关节炎等骨关节疾病都有很积极的养护效果。

　　事实上，从这一品牌的名称中便足见其历史渊源。据今日微商了解，“梯玛”在苗语中的意思就是“土司”，作为旧时代的统治阶层，其延揽了大量优秀人才和资源为自己服务，而古法黑膏药就是长期沉淀积累的结晶。

　　进入二十一世纪后，以田良为代表的湖南本地企业家开始将目光投向这一未曾开发的“宝库”。 他告诉今日微商：“从当地老百姓用了几十上百年的实际效果来看，土家梯玛古法黑膏药的效果是显而易见的。只不过由于信息、交通、渠道、产业配套等各方面的限制，它未能让你给更多人感受到它的独特价值。 ”

　　为扭转这一局面，田良开始着手构建适合现代产业发展环境的土家梯玛古方黑膏药生产体系。在保持原有百年验方的精髓外，他又与吉林东颐生物科技有限公司等技术发达、资质齐备的现代生物制剂工厂建立了战略合作关系，一举将传统的分散作坊式生产转换为品质可控、效率更高的现代工业式生产。

　　与此同时，在电商领域丰富的从业经历也让田良意识到，依托于网络的电商将是土家梯玛古法黑膏药走出湘西、走向全国和全世界的便捷途径。

　　土家梯玛古方黑膏药一年多来在微商渠道上的收获也证明了田良的判断。目前，在三个膏药批准文号、两条现代化的生产线的支撑下，拥有丰富专业知识和营销经验的万人微商团队正在将土家梯玛古方黑膏药这一品牌推向千家万户。

　　分享爱与经验

　　对田良而言，从事土家梯玛微商创业一年多来的收获远非单纯的财富。

　　今年1月17日，由湘西梯玛电子商务有限公司组织的志愿者去到了湘西州慈爱园，在那里，20名志愿者被孩子们真诚的眼神、清新自然的生活态度所打动。 “其实我们本来是去做慈善公益活动的，但在与孩子们互动的过程中，大家都发现自己的心灵也在无形中得到了洗涤。这让我很是触动。”对当时的场景，田良依然记忆犹新。

　　这种因为公益而带来的触动也让田良对微商创业有了更深的思考。他给今日微商详细讲述了自己在电商行业一路走来的一些判断：“2009年，我正式进入电商行业做淘宝，销售湘西特产，年销售额几度冲破三千万大关。但是，从2014年底，发现一个问题，淘宝经常性的更改游戏规则，虽然经过研究，终究可以破解，但是耗费精力大，得不偿失。之后我渐渐发现，淘宝已经不是屌丝可以玩得起的游戏。做淘宝可以成就小部分人，我就是其中一份子。但是做微商，可以成就大部分人，大家可以一起努力的创造一份属于自己的事业，而不受制于任何一个平台。今天微商的名字叫微商，明天微信就算倒下，出来一个大信，我们自然可以转成大商，因为微商是属于自己的事业，自己制定游戏规则。我们会把我们总结了无数年的方法，毫不保留的分享给你。”

　　在田良看来，这其实与公益慈善在内核上是一致的，大家的付出得到的是一个共赢的结果，在此过程中，不存在谁强势谁弱势的问题。微商就是志同道合的人一起做事的智慧，我们公司为代理提供培训、三贴不满意全额退款、代理销售不畅退货等服务一方面是在展现公司对土家梯玛古方黑膏药的自信，另一方面也表明了企业的诚意——我们不是简单的利益结合体，而是一个共同成长互利共赢的社群。

　　虽然经历了的2015年的微商行业大洗牌，但田良始终坚信，微商洗牌是洗掉不专业、不诚信、不努力的一批。而土家梯玛古法黑膏药团队始终诚信经营，并且通过学习不断完善品牌，因此永远不会被淘汰。相反，行业健全和规范还会对这一民族特色品牌的发展带来相当显著的助力。