岳阳90后小伙当起“鸡司令”借鸡生蛋年赚百万

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　　口 岳阳日报全媒体记者 赵 芸 实习生 史思琦

　　15岁离家闯荡，在外打工，月薪过万；18岁回岳阳，孤身创业，借鸡生蛋；25岁打造出年销售量600万的土鸡销售王国，并登上CCTV央视频道《致富经》栏目，岳阳县步仙乡狮形村的“90后”喻鹏是当地赫赫有名的“罗内王子”，他的创业史让不少人艳羡。

　　18岁那年回乡当起“鸡司令”

　　7月24日上午，当长江信息报记者见到喻鹏时，他正忙着接一个又一个电话。干净的短发，有神的双眼，腼腆的笑容，是记者对他的第一印象。

　　“自从央视的《致富经》播出以后，从早上到晚上每天都有找我的电话，有谈合作的，也有一些顾客，手机的电很快就没了。”喻鹏说，有些客户初见 他，还以为他是“富二代”。而喻鹏则说，自己出身农家，15岁就到广州打工，学习电脑技术，没几年，就月薪过万，也算一个小白领。

　　命运在喻鹏18岁那年转了一道弯，2010年10月2日下午，喻鹏的父亲喻运来像往常一样开车外出送货。然而就在回家途中，不幸发生意外，与一辆轿车相撞发生了车祸。

　　“当我听到这个消息时，瞬间感觉晴天霹雳，大脑一片空白，不知所措。”喻鹏在回想起接到父亲车祸电话的场景时，仍旧心有余悸，“父亲告诉我，家 里有一个养鸡场，里面的土鸡无人照料，还没出栏，需要我去打理，让我把家里的事搞好。突然间感觉家里所有的担子都压在我的身上了。”

　　家里主心骨的突然倒下，让喻鹏辞职回家，当起了“鸡司令”。

　　“一天要喂两次鸡，晚上还照看小鸡，打扫鸡舍。一袋120斤重的玉米，每天至少要扛20几袋。”整整一个月的养鸡生活，让喻鹏体会到了父亲的艰 辛。“本来一开始只是想先替父亲打理一阵，我也一直不愿放弃电脑的梦想，可是慢慢的，我的想法发生了转变，突然想留在家里养鸡，为家里分担一些事情。”

　　公司加农户，一斤换一斤

　　在接手父亲的养鸡场之后，喻鹏发现当前的蛋鸡市场竞争激烈，毫无利润可言，并且养蛋鸡干的活又脏又累，不是一个长久之计。于是，他思前想后，决 定改养一种很轻松、还容易赚钱的鸡——当地的“罗内”土鸡。罗内土鸡的鸡冠是红的，表皮是金黄的，骨头也是泛黄的，口感极佳，价格也较高。

　　可是怎么养才能更赚钱呢？这个问题一直萦绕在喻鹏的心头，迟迟得不到解决。就在喻鹏为此事而困扰时，在一次偶然和父亲的聊天中，他受到了启发。 父亲告诉喻鹏，“2006年我曾到广州做印刷生意，后来生意失败，赔光了家产，回到老家之后，就从朋友那借了60只蛋鸡开始养殖，约定养成之后，再还给他 60只鸡。这样既可以让朋友省去饲料钱，又能让我缓解生活的压力。你也可以这样搞，放鸡给别人。毕竟像我这样，没钱，又没技术，又想养鸡的人还是很多 的。”

　　父亲的一番话让喻鹏如梦初醒，他灵机一动，想到了一斤换一斤的养鸡模式。免费给每个农户每批最多300只一斤重的小鸡，让他们养6个月，当小鸡长成三斤重的商品鸡时，农户只需把6个月前小鸡的总重量300斤还给喻鹏，而小鸡增加的重量，为农户的收益。以此实现双赢。

　　理想很丰满，现实很骨感。土鸡不要钱，送给你养，还包回收，这样的事虽好，但是推广起来并不顺利。在喻鹏信心满满的对周边农户进行介绍时，却没有一家愿意和他合作。

　　“我担心他会不会把鸡收回去，还有小鸡的存活率能不能达到90%。”岳阳市筻口镇刘桂村养殖户刘检保满怀顾虑地对记者说道。

　　“当时他20岁出头，一脸稚气，我不觉得他能干成事。而且他一斤换一斤的模式我也没搞清楚，不知道它的利润点在那里，也担心他疫苗做不好，不敢 轻易合作。”岳阳市长湖乡三红村养殖户吴林意告诉记者，“后来，经过我仔细考虑，还是决定尝试一下，就定了300只鸡。在养殖过程中，喻鹏不仅给我提供技 术支持，还及时收购我的土鸡，让我认可了喻鹏的合作模式。”在吴林意的影响下，喻鹏一斤换一斤的合作模式受到了众多农户的认可。2011年9月，喻鹏成立 了养鸡专业合作社，周边70多家农户加入了合作社。

　　市场低迷，“变蛋”救急

　　然而正当喻鹏对未来充满信心时，一场突如其来的危机又让他陷入了困境。2013年上半年，禽流感袭来，禽蛋市场受到严重打击，不仅喻鹏的土鸡卖 不出去，家里的蛋也大量滞销。为了让合作的农户少受损失，喻鹏按市场价格回收了农户的鸡蛋。“盛夏天气炎热，收下的蛋卖不出去肯定会坏掉。”正当喻鹏对此 事一筹莫展时，2013年8月的一天，在家看电视的他突然被一个做皮蛋的节目吸引住了。他灵光一闪，想到了一个解决办法，将新鲜的罗内土鸡蛋腌制成易于保 存的皮蛋，并取名为“变蛋”。这一下又点燃了市场，本来卖2元一个的罗内新鲜土鸡蛋，因为供不应求价格调整为3元一个，正是这个想法，让喻鹏年销售额达到 300多万元，度过了禽蛋市场的艰难时期。

　　2014年，喻鹏的养鸡事业越做越大，公司的销售额已达300多万；然而，随着罗内土鸡的名气越来越大，市场上也出现了冒充罗内土鸡品牌的伪劣 产品，价格还比喻鹏的罗内土鸡便宜。为了维护自己的土鸡品牌，喻鹏给每只鸡都戴上一个“戒指”——特殊脚环，十分引人注目。在装鸡蛋框里，一个个鸡蛋上面 都印着“罗内土鸡蛋”。“带‘戒指’全都来自无公害基地、生长过程有记录可查。假如我这只鸡要养到300天，他没有养到300天，他提前销售掉，客户就会 投诉，我们就可以找到哪个农户养的，取消那个农户的养殖资格。”喻鹏说。

　　企业销售额已经达到600多万

　　2015年下半年，由于北京上海深圳等大城市已经不允许活鸡贩卖，喻鹏又投资30多万建立了冷冻库，把活鸡宰杀冷冻后进行销售，这样既卫生又能将保质期延长，而且饭店也更愿意进货，因为易于保管货品。

　　今年6月18日，岳阳市首个“农村淘宝”县级服务中心在岳阳县开业运营，“罗内土鸡”再次借力，线上线下全面开花。谈及未来企划，喻鹏对记者讲 到，“我打算未来在全国发展5家加盟商，将岳阳这种模式推广至全国，继续扩大“罗内土鸡”的品牌影响力；加大线上推广力度，透过网络扩大销路，把企业做 大、做好。”

　　目前，喻鹏的企业销售额已经达到600多万，养鸡专业合作社发展社员200多家，合作社年销售额达2000多万元。喻鹏不但实现了承担家庭重担 的责任，还带领周边的农户一起养鸡致富。“创业是义无反顾的，不要说你想要创业，是一定要。做一件事，就要有一定要的心态去做，创业就是做人，看自己的态 度决定。好多人可能在创业刚开始时热血沸腾，所以必须要有一定要的精神，从你决定做的那一刻开始。”谈起创业，喻鹏深有感触，创业一定要拼，敢作敢为。