长沙楼市回暖 一楼盘“销冠”月入10余万

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编者按：　　
　　从今年2月至今，受一系列楼市新政的影响，长沙新房市场呈现出销售井喷的态势。据长沙市住房和城乡建设信息中心数据显示：2016年4月，长沙市新建商品房新增网签26070套（281.77万㎡），套数同比增长69.07%，环比增长1.78%。与此同时，“日光盘”“时光盘”等楼盘热销现象再现楼市。　　
　　无论楼市起伏，置业顾问，永远是冲在一线的排头兵。他们对这个跌宕起伏的市场最有切肤之感，经历着常人所不知的“喜怒哀乐”。只是，同样是置业顾问，为什么他（她）就能成为“销冠”？殊不知，销冠亦有道。　　
　　从今日起，红网房产将推出长沙房地产“销冠”系列故事，听他们分享有“道”的职场经验，了解他们那些不为人知的职业历程。
　　
　　红网长沙5月16日讯（时刻新闻记者 岳瑾）有人说现在是房企拼颜值的时代。无论信与不信。颜值背后，总有让人感动的存在价值。

邓明生

　　邓明生，1988年出生，湖南湘西人，帅哥一枚，中建·梅溪湖中心置业顾问。今年4月，其个人卖楼39套，成交总价逾5000万元，问鼎当月的项目销冠。如果说，邓明生进入房地产行业充满了偶然，可冥冥中似乎也有定数。
　　
　　师范毕业转行地产销售
　　
　　4年前，师范专业毕业的邓明生放弃了当老师的机会，只身一人来到长沙，在中建·梅溪湖中心开始了他一无所知的房地产销售工作。
　　
　　“一是因为想挑战自己，也许还有父亲的影响。”邓明生的父亲是一名建筑设计师，出于对父亲的崇拜以及长年累月的耳濡目染，让即使是“门外汉”的他很快就进入了房地产销售的工作状态。
　　
　　不过，在邓明生看来，一帆风顺的人生只可能出现在虚构的故事中。他还记得，入行后的第一年他也曾想过放弃。
　　
　　“要学习的东西太多，白天要接待客户，晚上，除常规业务培训和工作总结外，还要进行各种各样的学习：金融、养生、化妆、奢侈品……”邓明生说，因为不同的客户群体需要寻找不同的“共同语言”，那段时间感觉自己陷入了瓶颈又疲于应付。
　　
　　没有放弃的原因很简单，源于一股不服输的精神，邓明生“熬”过了那段职业低谷期，现在成为了销售团队的佼佼者。


　　火爆销售现场让他记忆犹新
　　
　　邓明生还记得，长沙楼市的低谷期是2014年。那一年，尽管在周末，也只有大约10批客户到访，甚至有时1批客户都没有。
　　
　　今年4月，邓明生真真切切地感知到长沙楼市的火爆。
　　
　　4月1日晚，中建·梅溪湖中心二期新品于梅澜汇会所开盘。邓明生告诉记者，那次开盘，中建·梅溪湖中心共推出175套房源，而意向购房者达到500余组。屏息听号、激烈选房，短短1个小时，所有房源一抢而空。
　　
　　1小时之内去化率达到100%，销售1.5亿元。“时光盘”首现长沙城，在业内成为佳话。
　　
　　“我手上有几个客户都没有摇到号，他们表示下次开盘还会再来。”邓明生说，因为当天摇号只进行到231号，剩余200余组没有选房机会的客户，带着对半个月以后新开楼栋的翘首以待，唏嘘离去。
　　
　　4月16日，中建·梅溪湖中心继续加推了104-160㎡的精品房源，成交依然火爆。
　　
　　据克而瑞长沙机构发布数据显示，中建·梅溪湖中心4月成交近443套，销售面积5.67万方，平均每天卖15套房子。该项目荣膺4月长沙楼市成交套数和成交面积的“双冠王”。
　　
　　作为项目销冠的邓明生，成绩足够瞩目：4月卖楼39套，成交总价逾5000万元。
　　
　　月入10万元 销冠的秘诀只有两个字
　　
　　“这一个月你的收入能有多少？”当问及4月收入时，邓明生没有立即回答，却笑得十分灿烂。“大约七八万？哦，不对，如果算上各种奖励，应该超过十万了吧。”说完，邓明生又默算了一遍，似乎连他自己竟都不太相信。
　　
　　中建·梅溪湖中心项目有20多个置业顾问，夺得销冠的主要原因是什么？这个问题让邓明生思索了一阵，给出的答案却简单得只有两个字：“坚持”。
　　
　　对于“坚持”的解读邓明生举例说明。2013年邓明生认识了一个叫“茶哥”的客户，与“茶哥”交谈甚欢，也能看得出“茶哥”对中建·梅溪湖中心项目的认可，然而，“茶哥”却始终没有购买。很多同事劝他别在“茶哥”浪费时间，不要做无用功。
　　
　　“买不买房我都当‘茶哥’是大哥和朋友。”邓明生始终坚持着这种简单的心态和无功利心的坦诚，让他有了额外的收获。不久后，通过“茶哥”介绍，有5个客人成为了中建·梅溪湖中心的业主。
　　
　　在邓明生看来，开发商优质是项目热销的基础。而在销售活动中，人品和产品同等重要。“因为，优质的产品只有在具备优秀人品的置业顾问手中，才能赢得长远的市场。”