长沙兴起儿童绘本租赁 发展延伸业务成标配

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亲子阅读带火绘本租赁。

许多80后父母都推崇“亲子阅读”的教育方式，尤其是给孩子读绘本。绘本图画精美，价格却不便宜，往往要几十元一本，而很多孩子读完一次后就不想再看了，放在家里既浪费资源又占空间。

有长沙的年轻妈妈受此启发，开起了绘本租赁馆，会员只需花百元办张年卡，一年内便可随意借阅。不过，三湘都市报记者近日调查发现，纯粹的绘本租赁利润较低，不少绘本租赁馆都在发展特长培训、托管等延伸服务来增加利润。

长沙兴起绘本租赁

“一年大概会买50本绘本。”家住四方坪的李洁，每天都坚持给孩子读绘本半小时。“大多是二三十元一本，成套的往往要好几百元，一年光买绘本就得花上千元，孩子喜欢的会反复读，不喜欢的读了一遍就丢到一边了。”

后来，李洁了解到长沙有专门的绘本租赁馆。“花了600多元办张年卡，一次可借6本书，全年不限次数，像我这种借阅频繁的，确实比较划算。”李洁说，更重要的是，绘本馆经常会举办一些亲子讲座、阅读分享活动，很有氛围。

4 月18日，记者在网上搜索绘本租赁，发现在网上做推广的有近20个长沙本土商家。在价格方面，各个绘本租赁馆相差不大，针对不同的客户需求，办卡的方式也多种多样，不仅有年卡，还有季卡、月卡、次卡，比如280元一张次数卡，在一年内可以借阅80本绘本，折合下来每本的租金为3.5元。

创业者多是年轻妈妈或老师

天心区申奥美域小区里的绘本TAXI馆是长沙首批绘本租赁馆，2011年开业。“绘本传入长沙大概是在2006年，然后慢慢地被家长所熟悉，我也是借鉴了外地的模式将绘本租赁引入到长沙。”绘本TAXI馆馆长谭鲜介绍。

长沙的年轻妈妈殷姿是开福区恒鑫澜北湾小区宝贝书屋的馆长，2012年1月创业开办绘本租赁馆，当时她孩子才1岁。“我第一次接触到绘本租赁便喜欢上了，觉得孩子能在这样的环境下成长挺不错的，也有市场空间，毫不犹豫地辞职来创业了。”

记者咨询了长沙多家绘本租赁馆，发现这些创业者基本上都是年轻妈妈，还有一些是老师，很热衷阅读、亲子活动。在采访中，记者还了解到，并不是每位办卡的家长都很活跃，从各个绘本租赁馆反映的情况来看，只有约一半的办卡家长会经常来租绘本，“亲子阅读毕竟是要家长花时间来陪伴孩子的，很多家长都做不到。”

调查

绘本租赁赚钱难

发展延伸业务成标配

谭鲜告诉记者，目前长沙绘本租赁馆的数量约30家，数量并不多，大多服务范围都是门店周围的小区，彼此之间并没有多少竞争。不过，记者得知，这些绘本租赁馆生存得并不容易，真正能盈利的很少。

“如果纯粹是靠吸纳会员这一业务，绘本租赁馆能维持基本运营就很不错了。创业开办绘本租赁的大多是喜欢阅读的年轻妈妈，出于兴趣爱好而创业，她们的商业意识和推销意识并没有那么强烈，也很少会请专门的营销人员来卖卡。”殷姿说。

记者调查得知，长沙的绘本租赁馆基本上都靠开办培训班、亲子课、托管班等延伸服务增加利润。“孩子们很喜欢来绘本租赁馆看书，所以延伸出了书法、美术、围棋等培训。”谭鲜坦言，自己的门店最初是靠绘本租赁让大家熟知的，但纯粹的绘本租赁利润很低，如今培训业务已经成为门店最主要的盈利来源。

此外，近年来一些品牌绘本租赁连锁店也已进驻了长沙，门店不再局限于只覆盖门店周边的区域，而是实现了让家长网上选绘本，门店提供线下送货上门的服务。一些针对小孩子的英语培训机构，因为上课需要会购进很多英文绘本，也看中了绘本租赁对家长和孩子的吸引，开辟了英文绘本租赁业务，既可为现有客户提供增值服务，又能曲线吸引新客户来参加英语培训。