长沙：90后青年人的创业梦 把握小寸照背后的大商机

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位于长沙市麓山南路的“感官制剂”照相馆。

二十多平米的小店布置得井然有序。

后期修图是一门技术活。

　　红网时刻新闻记者 陈宗昊 长沙报道

　　位于长沙市麓山南路的“感官制剂”照相馆里，创始人李萃在修图累了时，会扭头看看窗外行色匆匆的路人。而另一名联合创始人朱俊彦，则喜欢尝试变换一下摄影灯箱的位置。

　　“假如毕业证、结婚证上贴着一张自己都‘不忍直视’的照片，留下的遗憾是一辈子的。”90后姑娘李萃坚信，没有人会拒绝一张能把自己拍得漂亮又不失真的照片，这也是她创办“感官制剂”的初衷：“我大学实习曾在杭州一家大照相馆呆过，不仅学会了修图，还发现证件照背后的巨大市场。”

　　2016年毕业的李萃发现，许多同学都在网上投递简历，但是寸照还没本人好看，如果寸照拍得神态自然、笑容阳光，录取成功机率会大幅增加。而且，不仅仅是简历照、护照、驾驶证、结婚登记照……生活中还有太多机会需要用到证件照。

　　“做了市场调查，我发现长沙的市场几乎完全没有开发，根本无法与杭州比。基本停留在交钱、拍照、打印这种快餐式的水平，质量嘛，那就只能靠撞大运。”

　　说干就干，李萃找到了在长沙上大四的发小朱俊彦，筹集到小小的一笔启动资金后，两个90后年轻人开始了自己的创业之路。

　　“选择在河西大学城开店，除了潜在市场大，也与大学生们的个性需求有关。一般说来，除了拍婚纱照和个人写真，大多数中国人没有拍照前化妆的习惯。我们希望从大学生群体开始改变这个习惯。”

　　找好店面，李萃一边制定装修方案，一边购置店里要的一切器材，店里所有细节都由她亲手策划。虽然照相馆只有20平米，但摄影棚、化妆间、更衣室一应俱全，移动衣架上还挂了几十件风格不同的衬衣，顾客可以根据证件照要求和背景，选换好衣服就可以开始拍照，一般每个人可以拍20多张样片，再在中间挑选自己最满意的一张当场修片。

　　“现场修片不仅是为了让客户更满意，也是要让修图师可以在修图过程中比对真人，避免修得过度。”李萃说。

　　担纲摄影师的朱俊彦说：“刚开始有些紧张，经常拍了很多张还怕顾客不满意。幸好用的是数码单反，如果像以前那样用胶片，那就赔大发了。”

　　根据分工，李萃既是接待员，也是修图师，还负责为顾客化妆。而朱俊彦不仅要做好器材、布光的前期调试，还要根据客人相貌，帮助他们调整坐姿、肩膀，并不断与顾客沟通交流，“这样可以让客人放松，以便抓拍最自然的瞬间。”

　　随着影响扩大，生意也越来越好，消费群体从大学生扩大到各个阶层。不过，李萃和朱俊彦两人并不因为生意好了就有所懈怠，一般来说，从顾客上门到拍摄完成，至少需要40分钟到一个小时。曾有一名年轻的女顾客纠结于某个细节，整整挑选了三个小时，最后还是选择了李萃和朱俊彦推荐的那张。

　　“我们认为这不是一张简简单单的寸照，而应该是一张作品，代表的是我们的水平和态度。不过，活儿多了，我们一眼就能挑出最合适的那一张，毕竟熟能生巧。”李萃说，因为刚刚创业，还没有足够的资金做广告，所以照相馆的生意多半是依靠口碑来吸引，“其中不少顾客是通过网上团购来预订，每一单生意的好评都是至关重要的。”

　　采访中，记者问及“感官制剂”的模式是否存在可复制性强、容易被同行恶意压价等问题。李萃对此并不否认，“河西大学城里已经有一些小照相馆开始学习我们的经验，不过我们并不担心，我们不仅对每一张作品都有信心，而且相信有比较才能发现差距。”

　　李萃说，希望2017年能开一家分店，“尽管知道人员、资金、宣传等方面肯定有困难，但年轻是我们最大的资本。”