十万邵阳商人闯东盟 投资总额达15亿多美元

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邵东商人张跃鹏、张坤在老挝投资建设的鲲鹏实业。  

　　2015年，邵阳市新批境外投资企业25家。

邵阳市境外投资企业达292家。

　　阔步海外

　　湖南日报记者 周月桂

　　在“一带一路”弄潮的湘企，除了华菱、中联、三一这样的大企业，也有许多中小企业，前赴后继，抱团出海。其中，在东盟的邵商，就是一股令人惊叹的力量。

　　在 老挝、泰国、越南、印尼、马来西亚、柬埔寨、缅甸等地，到处都是邵阳人兴办的红木加工厂、橡胶加工厂、柴油机厂。上10万邵阳人，在东盟经商创业，投资行 业主要为摩托车、空调、手机、家用电器、五金工具、日用百货、农产品加工等，泰国湖南工业园、老挝湖南工业园、越南湖南商贸物流工业园、印尼湖南工业园 等，全部由邵阳商人投资创建。

　　从挑货郎担到摆地摊，再到小商品交易，最后进行实业投资，十万邵商备尝艰辛，在异国他乡闯出来一片自己的新天地。目前，邵商在东盟投资总额达15亿多美元。

老挝，邵商投资建设的橡胶产业园。 通讯员 摄

　　挑箩卖货，白手起家

　　1988年，邵东县宋家塘村“头脑活络”的农民张英，从报纸上和与友人交谈中了解到，紧邻云南西双版纳的小镇磨憨可以通往老挝。张英与大儿子张跃进、好友李竹林等人，筹了数千元前往磨憨小镇，准备找机会去老挝做生意。这是宋家塘村最早一批出国闯市场的农民。

　　地少人多，经济落后，生存的压力迫使邵阳人外出谋生。上世纪80年代，手头没几个钱的邵阳人，从“地摊经济”、“扁担经济”起步，从纽扣、牙刷、锅子、小五金等小商品做起，成群结队走出家门，走向全国，走进东盟。

　　“云南离老挝很近，邵东商人创业之初，基本上走的是云贵路线，很自然就把眼光投向了老挝。”老挝湖南商会会长刘小民介绍，上世纪八九十年代，老挝比中国大概落后20年，没有工业，几乎什么都缺，90%以上的生活用品和生产资料需要进口，是个巨大的市场。

　　最 早去老挝创业的邵东人，饱经气候、语言、疾病的多重困扰。最初边境没有完全开放，出入境手续繁杂，而携带商品则需缴纳重税。为了绕开边境检查，第一批挑箩 卖货的邵东人，开始翻山越岭、昼伏夜行进入老挝，开掘了一条谋生的新路。一路上吃过野菜野果，经受边境湿热的气候和蚊虫、蚂蚁的叮咬，睡过路边墙角，语言 不通，就用计算器来讨价还价。

　　凭着吃苦霸蛮的精神，邵阳人在东盟闯出一片天地，完成了最初的原始积累，也打开了人们的眼界，打通了邵商“走出去”的通道。

　　亲带亲，友帮友

　　张英们“走出去”，带动了邵东人前赴后继到老挝经商。

　　上世纪90年代，张家的另外几个年轻人张跃鹏、张跃疆、张跃武、张跃文也相继来到磨憨。经过挑箩进村摆地摊的艰苦经营，积累了最初的原始资金，开始在磨憨租下门面，拥有了各自的小店，经营老挝所需的小商品小五金，后来又相继到老挝投资实业。

　　现 在，宋家塘村有数百人在老挝经商。最开始随张英走出的李竹林等人，都在东盟闯出了一片天地，李竹林的后人如今在老挝做汽车配件生意，资产不菲。4万多邵东 人就这样“亲带亲、友帮友”走进老挝。在老挝首府万象，繁华的宏克亚星商业街和三江口小商品城，更被当地人形象地称为“邵东街”、“邵东村”，门店70% 以上由邵东人经营。

　　“邵商在东盟的成功，一个重要因素就是邵阳人很团结，内部互助帮衬的老乡情怀很重。”越南湖南同乡会会长赵战军 说，背井离乡的邵阳老乡，有的实力强底子厚，便经常赊货给一些小户或暂时资金周转困难的经营户，让他们渡过难关。而“沾亲带故”的老乡互相帮助就更不用说 了。

　　面对利益，邵阳人密切协作不互相拆台，发现商机，共同分享，而不是闷声发财。通过“亲帮亲、邻助邻、你带我、我扶你”的方式，邵阳人境外经商办企业的规模日渐扩大。

　　湖南目前在境外成立的10家境外湖南商会，以邵商发起成立的就占了5家。老挝湖南商会、泰国湖南商会、越南湖南商会、印尼湖南商会的会员基本上是邵阳人。邵商通过境外商会平台，抱团合作。

　　天宽地阔，大显身手

　　张 跃鹏1999年到老挝做生意，第一个汽车配件店开在琅勃拉邦。之后兴办实业，开设水泥瓦厂，打破了沙湾拿吉省泰国石棉瓦对市场的垄断，牢牢掌握市场话语 权。2010年，张跃鹏在老挝首都万象注册了鲲鹏实业老挝投资有限公司，建设老挝第一家集钢结构设计制作安装为一体的综合工厂。现在鲲鹏实业年营业额过亿 元人民币。

　　“在东盟的邵商，自发地由贸易为主转向产业投资，由各自为战无序经营转向有组织的有序经营，由散兵游勇式的经营转向注重产业链配套和园区集聚的抱团经营。”邵阳市商务局副局长尹显武说。

　　目 前，邵商创建的境外工业园中，泰国工业园已初具规模，已经有12家企业入园；老挝湖南工业园第一期20公顷基础设施建设已基本完成，已有13家企业签订了 入园协议，8家企业已动工修建厂房；越南的“东盟-湖南商贸物流工业园”已有36家企业签订了入园协议，入园企业达33家，商贸物流园已经运营。

　　投资从广度转向深度。邵商境外投资企业以前大多停留在贸易和加工制造业层面，近年开始进军红木、钢、金、钨、镍、铜等有色金属和稀有木材等资源领域。据介绍，目前，邵商在缅甸投资铜矿2个，在老挝投资煤矿2个、金矿1个、红木加工厂11个。

　　还一部分邵商开始向房地产等基础设施领域拓展。如张跃鹏在老挝投资的钢结构公司，在老挝建筑界已具有较大影响。

　　在东盟打下了一片天地，邵商正将眼光投向更广大的世界：老挝的红木产品通过国内深加工后，再卖向欧美市场；皮具箱包进入欧洲市场；部分邵商甚至在美国、墨西哥、巴西等国开设连锁超市……

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　　东 盟邵商，风头正劲。2015年1至12月，邵阳市新批境外投资企业25家，总投资达31560万美元，同比增长16.36%，新批境外企业的数量、投资规 模和投资金额，名列湘西南片第一、全省第三。至此，邵阳市境外投资企业达292家，总投资达117983万美元。

　　湖南目前在境外创立了10个工业园，以邵商为主创建的就有5家，成为了湖南省对外投资的亮点；湖南目前在境外成立的10家湖南商会，以邵商发起成立的也占了5家。

　　域外心路

　　“走出去”，没有捷径

　　赵战军

　　东盟有商机，但并不是大发横财的地方，机会只留给有准备的人，而且需要苦心经营。

　　以 越南为例。越南人口多，近1个亿，百姓的生活水平也不低，随着国家“一带一路”和“两廊一圈”经济发展战略实施，今后，越南将是东南亚一流进出口市场和商 品集散地。但是，中国商人在这里有的赚得盆盈钵满，也有的输得倾家荡产，我在越南湖南商会这几年，就见到了很多痛哭流涕的“淘金者”。到越南之前，必须做 好风险评估和心理准备，尤其要有吃苦的准备。

　　最早来东盟打拼的那一代邵阳人，吃得苦，能霸蛮，我自己的生意也经历了多次坎坷，我转 了几次行，硬是在越南闯了出来。现在的年轻人大多怕吃苦，而且抗压能力不行，往往经历一次挫折就偃旗息鼓了。眼下的越南以及东盟其他国家和地区，一夜暴富 的传奇已经越来越少，更多地需要我们脚踏实地、步步为营。我建议在开始投资前，最好用两到三年时间，对当地政策、市场以及风土人情有所了解。最好懂点当地 语言，什么都依赖当地的翻译，很可能错失良机，有时造成误会，甚至被骗。

　　“走出去”当然也要有信心，尤其是在“一带一路”战略的推动下，未来小企业走进东盟，会享受到更多的便利和服务。我现在也正运用互联网的平台，帮助湖南的企业开拓东盟市场。

　　（作者系湖南省驻越南商务代表处首席代表）

　　异域轶事

　　张坤：曾住异国茅草屋

　　湖南日报记者 周月桂

　　由于父母在老挝创业，80后张坤曾是名副其实的“留守儿童”，虽然家境在邵东当地还算富裕，内心总是有些失落。

　　2001年，张坤初中毕业，父亲张跃鹏回家接他一起到老挝过暑假。

　　几天的长途跋涉，来到了老挝古都琅勃拉邦省。站在自家的汽车配件店，张坤第一感觉是惊讶和心酸，原来父母在老挝并不是什么“富人”，父母吃了不少苦。

　　店面没有一面砖墙，墙体用竹席围住，屋顶盖的是老挝当地百姓编织的稻草。门由一块一块木板嵌起来，每天开门关门必须一块块地拆与拼。吃住和店铺都挤在100平方米的茅草屋。

　　张坤在老挝过起了两个月地铺生活，体验到了父母的艰辛，但也感到在父母身边的快乐。每天天刚亮，他把一块一块木板门打开，虽然忙碌，却有一种安稳踏实的感觉。

　　张坤父亲老挝语说得不错，每天在外送货接货；母亲在家忙着卖货，晚上关门后，还要做家务，整理生意上的单据，直到深夜，天天如此，有时忙得饭都顾不上吃。

　　好在父母辛苦经营，生意做得不错。邵东的亲戚朋友也由此“拉帮结伙”赴老挝经商，最后在琅勃拉邦聚集了上百号人，经营不同的生意，都有了稳定的收入，慢慢积累了丰厚的原始资本。

　　过了那个暑假，张坤觉得自己一下子懂事了。后来他与父亲一起在老挝成立鲲鹏实业，生意越做越大，仍时时想起2001年那个暑假的阳光和汗水，那是所有邵商都曾走过的路。