东莞80后邵阳小伙从学徒起步做成亿元企业

沐雪儿

       东莞80后邵阳小伙从学徒起步做成亿元企业

　　在千万个外来务工人员中间，15年间，有人还在同样的岗位孜孜不倦，重复着同样的事，也有人将一个看似简单的产品做到了极致，不仅在行业树立了口碑，也为自己和员工创造了千万财富。赵云觉，来自邵阳的80后小伙，初中毕业就来到东莞，从学徒起步，一步一个脚印，创办的广东晟颐隆家居制品科技公司如今年产值上亿元。

　　昨日，在一场沙龙上，晟颐隆家居制品董事长赵云觉坦言，“我还处于创业阶段。与别人不同的是，我以前专注外贸，现在转向内外兼顾。”而最令人意想不到的是，在东莞酒店业惨淡经营之际，他瞄准酒店行业生产的卫浴产品，却成功挺进了迪拜的酒店市场。

　　15年弹指一挥，从学徒到有一定成就的企业家，在赵云觉的创业历程里，选择与坚持，可能是他琢磨最多的词汇。

　　选择，创业切入点越小越好

　　互联网+概念风起云涌，“大众创业，万众创新”正掀起了一股创业旋风。无论是社会青年，还是在校大学生，都有摩拳擦掌、大干一场之势。

　　不过，在赵云觉看来，创业的切入点越小越好。

　　从1998年11月份从湖南邵阳到东莞做学徒，到2001年创立自己的加工作坊，再到今年5月份，投资6000多万元建立自己的生产厂房，赵云觉谈得最多的是，“把小事做好了，就离成功又近了一步。”

　　1998年11月22日，在赵云觉的记忆中，“从这天起，我开始了广东梦想的旅途。”背着编织袋，装满随身衣物，当天赵云觉来到东莞长安镇。“那时工作比较好找，只要有亲戚朋友介绍，自己踏实又肯吃苦，找一份糊口的工作，还是比较容易。”赵云觉很快就进入一家生产不饱和树脂工艺品的台资工厂，“很幸运地做了一名彩绘学徒。”

　　即使现在不在生产一线，但赵云觉依然很感谢这份工作，“这就是我创业的切入点。”回顾东莞10多年间酒店产业链的发展，赵云觉一直很庆幸，“我选择的是酒店业的卫浴产品，任何一家酒店都用得着，无论是国内酒店，还是国际酒店，也不管是星级酒店，还是普通酒店，卫浴用品始终都有市场。”

　　当然，即使是学徒，注浆、磨底、抛光、修补等一系列工艺流程，“每一个都非常辛苦，脏、苦、累。”但赵云觉一路坚持下来了，经半年学习，他熟悉了工厂生产不饱和树脂工艺品的全部流程，工资待遇也逐步提高。“从技术工，到组长，再到主管，一步一个脚印，终于闯出来了。”

　　此时，卫浴产品中的不饱和树脂工艺，对于赵云觉来说，“了如指掌。”

　　如今，在卫浴产品行业沉浸了20多年，赵云觉认为，“我们可能还处于卫浴产品行业的龙头地位。”在此过程中，经历了外贸、内销，与内外兼顾的营销调整。期间，也有不少人建议赵云觉尝试在其他行业发展，但均被赵云觉婉拒了，“广东人一直坚信，不熟不做；我也是从最底层起步的外地人，当然知道创业的艰辛。其实，万宗不离其本。”

　　无论是在长安做学徒，还是在常平开设生产作坊，如今在桥头镇建设生产基地，在赵云觉眼里，“我的切入点还是围绕卫浴产品在衍生。”做过实体经济的企业家都明白，只有坚持一个行业，才有可能丰富产业链，提升产品质量和服务，若四处开花，遇到资金吃紧，就可能全线崩溃。

　　这不仅是赵云觉的生意经，也是在沙龙时对创业者的忠告，“年轻气盛，也得用到点子上。只有切入点小，才能做细做透，还可以延伸。摊子铺得特别大，费心费事，可能还不讨好。”

　　心得，成功要学会与人分享

　　从初中毕业生学徒工做起，近20年内，赵云觉在东莞打造了一个卫浴行业的龙头企业。

　　除了勤奋聪明的天资之外，赵云觉认为，“最大的收获，还是要学会与人分享。”

　　在卫浴行业，赵云觉坦言，“我的起步并不早，产业规模肯定不是最大的，但如今，在东莞卫浴行业，我们的产值是最大的。特别是在外贸并不景气的环境里，我们的外销市场反而增长30%。”

　　对此，赵云觉很庆幸，“我们有一个好团队。一个人做好一件事，并不难。但创业，要想做成一件大事，个人的力量非常有限，团队的力量才会取得几何级的增长。”作为技术出身的卫浴产品专家，赵云觉坦言，“管理和营销，这不是我的特长。”但这不要紧，有团队伙伴来帮忙。

　　在赵云觉的团队里，“合作伙伴不仅能拿高薪，还有股权。”赵云觉认为，“我会让每一个合作伙伴看到希望和前景，给合作伙伴一定的股权，让这些高管成为公司的主人，大家才会一起为企业卖命。”这比如卫浴产品的开发团队，人家开发了上千种产品，这不仅是工资的问题，让出一部分股权，更具激励意义。

　　这是如此大度，如今东莞卫浴行业的精英，基本上汇聚晟颐隆旗下。

　　15年来，赵云觉其实就干了一件事，生产开发卫浴产品。从一个小小盛放洗发水的瓶子做起，如今开发出来的树脂、陶瓷卫浴产品近万种，包括家居卫浴系列、摆饰、吊饰、浴帘挂钩、相框等。而与人分享，企业产值才如雪球般壮大，从零起步，今年产值完全可以突破1亿元。“迪拜酒店也用我们的卫浴产品。”这让赵云觉第二次创业更充满了信心。

　　坚持，15年来只做卫浴产品

　　如今，虽然东莞酒店不景气，但赵云觉却不担心，“我们不光向东莞酒店行业提供卫浴产品，迪拜酒店也用了我们的卫浴产品。”

　　在赵云觉眼里，“我不担心卫浴产品的市场，目前我关注的是产品的质量和公司的信誉。”当不少企业老板感叹今年生意不好做时，赵云觉却大胆地启动二次创业计划，投资6000多万元在桥头镇建立厂房，“生产厂房、生活辅楼，建筑面积超过2.8万平方米，新工厂拥有最先进的生产装配线，它的投产使用将使晟颐隆的产能提升一倍。除成倍增长的产能，工厂还将大大增加仓储及物流能力，进一步确保海外市场的及时供给，有效降低了部分产品的货运成本。”

　　赵云觉还坦言，虽然酒店行业产品内销吃紧，但晟颐隆卫浴产品却在海外格外行销，“我们不仅在义乌等地设立了业务联络点，还通过阿里巴巴承接业务。今年有2000多万的产品进入了迪拜酒店市场，年产值超过1亿元。”

　　小小的卫浴产品能挖掘如此大的市场，在赵云觉看来，“因为我们一直只做卫浴产品，贵在坚持。”2001年4月，赵云觉拿出当时全部积蓄，与朋友在东莞常平开起一家专门代理不饱和树脂卫浴产品作坊式的小加工厂。“但流动资金不足，四个月就倒闭了。”随后又进入卫浴企业工作三年。2004年，赵云觉和朋友合伙投资35万，开始生产不饱和树脂卫浴工艺产品。

　　赵云觉说，“当时为缓解资金压力，奔波于各类人群之间，那几年间，每天从来没有在12点前睡觉。开厂的头三个月，凭着平时树立的信誉好不容易说服两个客户，第一笔订单就有30万元，这才缓解了工厂危机。”

　　“别人不愿意做是别人的选择，15年来，我一直坚守卫浴产品，和这个行业结下了不解之缘，就如嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，再苦、再累也要坚持下去。”赵云觉说，小作坊倒闭，加工厂也经历了九死一生，无论经历多少不顺和低谷，“我都会咬牙让自己坚持下来。”

　　如今，从酒店普通摆件，到精致的吊饰、浴帘挂钩、相框等。赵云觉带领团队开发的卫浴产品超过1000种，还拥有十余种专利。“产品表面光滑，防污、耐侵蚀，而且易于清洗，清晰度高等优势，这为我们争取了迪拜酒店的订单。”赵云觉如果说。

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