80后湘妹子谈皮具生意 西南商贸城是其重要机会

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      10月16日，西南商贸城2号楼，意大利阿尔皮纳袋鼠品牌皮具的招商会正在进行。来自全省各地的150多位经销商从各地赶往贵阳，参与这一次的招商大会。
　　作为“主人家”，34岁的戴新艳忙得不亦乐乎，既要接待品牌总部的老总，又要招呼来自地州的客人，皮具的发布会走秀也等着她来安排货品。

　　虽然忙碌，但是戴新艳内心的喜悦全部写在脸上，因为这样一场品牌皮具的招商会，她已经梦想和期待了好多年。下午6点，招商会顺利结束，全省50家经销商指标全部实现，“一年发展50个经销商，销售完成3000万，这是我的目标，现在看来，第一步已经实现。”

　　戴新艳说，这个成绩，在她入驻西南商贸城的那一天，就已经预想到了，“西南商贸城是我人生最重要的机会，很庆幸，我抓住了这个机会。”

戴新艳皮具店开业当天热闹的场面

　　生意壮大发展遭遇瓶颈

　　1998年，18岁的戴新艳从湖南来到贵阳，因为父母早在1988年就来贵阳在市西路做小百货生意，所以一来到贵阳，戴新艳就开始在市西路学着做生意。可是父母的小百货生意并不需要戴新艳的帮忙，于是在贵阳人生地不熟的戴新艳开始自己闯生意。

　　“小姑娘嘛，一开始就喜欢化妆品，于是在朋友的介绍下，2000年我在花香村的化妆品批发市场开始卖化妆品。”戴新艳说，那时候在花香村做的化妆品的都是些杂牌，不好卖不说，每天光是那股香味都很闷头。虽然很辛苦，但是凭借湘妹子不怕苦和天生的精明能干，戴新艳的化妆品生意也逐渐有所起色，可是戴新艳发现“化妆品没品牌、质量差，觉得没什么前途。”

　　在仔细考虑了很久之后，已经在化妆品行当打拼了4年的她最终决定放弃做化妆品生意。在休息了一段时间后，2004年戴新艳开始接触皮具生意，“本来只是想试试，可是一接触，就喜欢上了。”戴新艳说，都说包就是女人的第二生命，过去她不太懂，直到接触了这个行当，她终于明白了。

　　从化妆品转行到皮具生意，戴新艳可以说全部从头开始，离开了熟悉的花香村批发市场，转回了市西路，“当时，在市西路，我只找到了一个30平方米的地下室，位置不好，空气流通差，加上皮具的味道，在里面做生意，感觉真是拿命在拼。”戴新艳说，虽然铺面的位置不好，但是那几年，市西路的生意还是很好做的，再加上戴春燕选货的眼光比较独到，她的皮具批发店生意也一天天好了起来，“零售的话，一个月大概能卖到1、2万，批发生意最好的时候，一个月能做到50多万的销售额。”
（来源：贵阳楼市网 钱丽）